Сортировка:
SALES! Продажи для непродавцов

Продажи – основа успеха в работе и личной жизни, поэтому крайне важно освоить принципы, лежащие в основе любой сделки. Все продажи – будь то реализация товаров, услуг, продвижение своей точки зрения – основаны на взаимодействии между людьми, а потому необходимо знать, как влиять на процесс принятия решений окружающими, уметь эффективно общаться и мастерски преподносить информацию. Именно поэтому в книге сделан особый акцент на коммуникациях и подаче личного бренда. Кроме того, в ней описаны разнообразные способы расширения сети контактов, поиска и привлечения клиентов, проведения переговоров, увеличения объема продаж и заключения сделок. Вы узнаете больше об умении соответствовать пожеланиям работодателя, о методах управления карьерой и о работе в команде.

Книга адресована всем, кто хочет продвинуться по карьерной лестнице, получить поддержку своих идей и добиться успеха в общении с клиентами.

Читать книгу
Пособие карьериста. Вся правда о поиске работы и карьере

Рецепты успешного поиска достойной работы и неписаные правила составления резюме, секреты рекрутеров и тайны рынка труда, уникальная статистика и оригинальные лайфхаки, методы прохождения собеседований и способы достучаться до сердца любого работодателя. Как завоевать симпатии хедхантеров и верно ответить на каверзные вопросы рекрутеров? В этой книге Вы найдете все необходимое для успешного трудоустройства и головокружительной карьеры. Весь рынок труда показан, как он есть на самом деле, без купюр, приукрашиваний и ложной политкорректности. Впервые столь объемный и сложный материал так доступно систематизирован и великолепно изложен. Прекрасное чувство юмора авторов в подаче отличного материала не оставят равнодушным ни одного читателя!

Читать книгу
Минимализмы профессионала

Правила профессионалов и экспертов. Основы маркетинга. Сила личного бренда. Приоритет капитализации над прибылью. Психология клиентов. Выгода консультаций над производством. Причины для предоплаты. Трюки на переговорах. Основы быстрых и легких продаж. Поведение в кризис. Самокредитование без кредитов. Важность живых встреч. Рост веры в услугу или товар. Быть эффективным каждый день. Реклама против низких доходов. Вред партнерства. Формирование цены. Статистика ради реальности. Удвоение зарплаты на работе или прибыли в бизнесе. Больше 300 правил.

Читать книгу
Безработные и лица с низкими доходами: специфика интервенции

Эта книга предназначена для социальных работников и прочих специалистов, которые консультируют безработных и их семьи. Вместе с тем, книга может быть полезной любому человеку, интересующемуся системой оказания социальной помощи в Латвии и за рубежом. Существующий методический материал носит рекомендательный характер и не может считаться обязательной практикой в работе с целевой аудиторией. Автор книги опирается на общепризнанную терминологию в социальной работе, а также терминологию, определенную в нормативных актах или местных постановлениях. В случаях, когда это невозможно, определения ищутся в толковых словарях.

Читать книгу
Как работать на идиота? Руководство по выживанию

В этой книге вы точно найдете именно свой тип босса, узнаете, к какому отряду и виду он относится, проклассифицируете и полностью изучите этот организм. Автор рассказывает, как противостоять каждому из них и как оставаться человеком, когда работаешь на идиота.

Читать книгу
Не всем идти одним путём

"Не всем идти одним путём"– это небольшое изложение о поиске себя, мечтах, страхах, мышлении, от лица молодого парня, то есть меня. По некоторым мотивам жизни молодого парня, о которых он может рассказать. Прошедшего различные политические, футбольные и радикальные движения. Потерпевшего провалы в нескольких бизнес проектах, в отношениях, в учебе, на ринге, в жизни. Автор пытается поведать о том, как важно быть самим собой, насколько необходимо найти себя в мире, как не сдаваться и бороться со страхами, иметь мечту и цель. В его словах есть что-то что цепляет, и вполне вероятно,что внутри тебя что-то изменится.

Читать книгу
Ваше Истинное Призвание

"Эта Книга Укажет Вам Точно, Что Вы Должны Сделать, Чтобы Наконец Добиться Успеха В Вашей Жизни!" Точно так же, как и Вы, я старался найти своё истинное призвание, я искал сверху донизу лучшие стратегии решения этой проблемы, и теперь я полностью квалифицирован и оснащён всем необходимым, чтобы помочь Вам положить конец Вашим неудачным попыткам пробиться сквозь информацию, которую Вы должны знать, чтобы улучшить свою жизнь! Поиски жизненной цели – совсем не легкомысленное занятие. Обнаружение цели в жизни может дать человеку реальную картину любой его или её способности и привести их в действие, чтобы достичь воспринятой цели. Это пробуждает у человека интерес к жизни вместо повседневного и приземленного существования в часто утомительном и напряженном режиме. И всё, что было до настоящего момента – только начало! Вы готовы?

Читать книгу
Карьера программиста. Как устроиться на работу в Google, Microsoft или другую ведущую IT-компанию

Пятое издание этого мирового бестселлера поможет вам наилучшим образом подготовиться к собеседованию при приеме на работу программистом или руководителем в крупную IT-организацию или перспективный стартап. Основную часть книги составляют ответы на технические вопросы и задания, которые обычно получают соискатели на собеседовании в таких компаниях, как Google, Microsoft, Apple, Amazon и других. Рассмотрены типичные ошибки, которые допускают кандидаты, а также эффективные методики поготовки к собеседованию. Используя материал этой книги, вы с легкостью подготовитесь к устройству на работу в Google, Microsoft или любую другую ведущую IT-компанию.

Читать книгу
Mr. Leader. Самоучитель по лидерству в иллюстрациях

Вы держите в руках первый в мире иллюстрированный самоучитель по лидерству. Эта книга – не свод законов и правил, это советы на каждый день для тех, кто уверенно идет к успеху. За каждым из советов скрываются годы опыта, ошибок и достижений, годы работы над собой и работы в команде.

Читать книгу
Словарь MBA для менеджеров

Более 1000 самых важных понятий из области делового администрирования. Только все самое важное и нужное в четких определениях и доступных формулировках! «Словарь МВА для менеджеров» будет полезен не только начинающим управленцам. Менеджеры высшего звена, генеральные директора, бизнесмены тоже высоко оценят его практическую значимость!

Читать книгу
Как не оступиться на карьерной лестнице

Тому, кто желает найти в этой книге универсальную формулу успеха, сильно не повезло – ни в этой, ни в какой другой книге он ее не найдет, потому что ее просто не существует. Зато здесь можно найти немало полезных подсказок, предостерегающих от тупиков на жизненном пути и открывающих заманчивые жизненные перспективы.

На Востоке говорят: «К вершине горы ведет много тропинок».

Свою тропинку к успеху Вам предстоит проложить самому. И в этом деле данная книга послужит лучшим ориентиром.

Предисловие

Сам себе босс

Победа над невезением

Ярмарка случайных открытий

Роботизированный бизнес

Инкубатор для золотых яиц

Деньги из «мыльных опер»

Недостаток обращенный в преимущество

Деловитость не терпит крайностей

Как продать себя достойно и выгодно

Слова, которых надо избегать на собеседовании

Тест – это не страшно

Сколько вы стоите?

По одежке встречают или слагаемые делового имиджа

Улыбка и карьера

Ключик к шефу

В кругу коллег

Время – деньги: Парадоксы классической формулы

Пропорции успеха

Секреты деликатного принуждения

Не дайте себя обмануть

Справедливая критика

Чему нас учат конфликты?

Корректный отказ

Шутки уместны

Красноречивый подарок

Диета для успеха

Просим к столу

Этикет телефонных переговоров

Коллективный разум идет на штурм

Как уволить сотрудника с наименьшими потерями

Находка для шпиона

Стресс руководителя, или тяжкое бремя ответственности

Синдром менеджера: Когда жизнь не в радость

Ритуал обязывает

Диалог антиподов

В Париж… По делу… Срочно…

Уроки китайской грамоты

Читать книгу
Как заработать в Интернет

Прослушав аудиокнигу, Вы научитесь зарабатывать на волне новых технологий без опыта и вложений, только с помощью компьютера. В книге подробно раскрываются основные методы заработка в Интернете: от игры на бирже и создания сайтов до ведения прибыльных проектов, которые помогут Вам сделать шаг к лучшей жизни и получить реальный стабильный заработок!

А зачем?

Для гуманитариев

Продолжаем продавать таланты

Заработок без вложений и особых усилий

Поиграем… на бирже

Собственный сайт

Реклама – двигатель прогресса

Как не надо зарабатывать в Интернете

Читать книгу
Легкий способ найти работу

Поиск работы – это непростое и весьма ответственное мероприятие. От его итогов будет зависеть не только то, в каком коллективе и по какому графику вы будете трудиться в ближайшее время, но и объем ваших доходов, перспективы профессионального и личного роста, то, будете ли вы получать удовольствие от своей деятельности. Словом, подойти к выбору будущего места нужно со всей возможной серьезностью, а чтобы поиски увенчались действительно хорошими результатами, стоит заранее спланировать свои действия.

А знаете ли вы, что от желания найти работу до трудоустройства всего пять шагов?

Однако мы не будем вас зря обнадеживать – пройти их не так-то просто. Для того, чтобы ваш путь был как можно короче, а его итоги были как можно лучше, мы предлагаем вашему вниманию наши советы.

Введение

Глава 1 Что я могу и чего я хочу

Глава 2 Кто ищет, тот всегда найдет

Глава 3 Трудоустройство от специалистов

Глава 4 Проводим разведку

Глава 5 Готовим резюме

Глава 6 Рекламируем себя с помощью резюме

Глава 7 Составляем резюме работа над ошибками

Глава 8 Готовимся к собеседованию

Глава 9 Долгожданная встреча

Глава 10 Результаты промежуточные и окончательные

Читать книгу
Тренинг бизнес-мышления. Эффективные упражнения для успешной карьеры

Уникальный сборник задач и упражнений от гуру в области головоломок Чарльза Филлипса, созданный специально для тех, кто хочет преуспеть в построении карьеры и бизнесе. С помощью этой книги вы определите свои сильные и слабые с точки зрения работы стороны, улучшите память и способность концентрировать внимание, научитесь логически мыслить, разумно планировать и строить долгосрочные прогнозы. Кроме того, приведенные в книге упражнения помогут вам развить свои лидерские качества, стать эффективным руководителем, «думать как миллионер» и добиваться успеха в любой сфере деятельности.

Читать книгу
Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

О чем эта книга

Мы привыкли думать, что конкуренция – это символ здорового бизнеса. Однако с каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) – все более кровопролитной. Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее.

Авторы «Стратегии» уверены – нужно отойти в сторону и придумать нечто совершенно новое. И тогда в спокойных водах «Голубого океана» ваш бизнес добьется желаемого роста. Чан Ким и Моборн предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели.


Почему мы решили издать эту книгу

Эта книга переведена на 40 языков и издана тиражом более 2 миллионов копий, она дважды попадала в десятку лучших бизнес-книг десятилетия, стала лучшей бизнес– книгой 2005 года на Франкфуртской книжной выставке и получила множество других наград от авторитетных деловых изданий. За 7 лет, прошедших с момента публикации, книга не покидала Топ-10 лучших деловых книг на Amazon.com и собрала там более 250 положительных отзывов. Пришло время познакомить отечественного читателя с одной из лучших бизнес-книг современности.


Для кого эта книга

Для тех, кто не хочет ловить рыбу в мутной алой воде, тех кто ищет океан новых возможностей. Это книга для настоящих бизнес-лидеров будущего.


Фишка книги

«Стратегия голубого океана» – это не просто книга, а целая философия успешности. Существует даже одноименный бизнес-институт.


От авторов

Мы на своем опыте узнали, что люди, как и корпорации, иногда поступают умно, а иногда – не очень. Чтобы добиться большего успеха, необходимо понять, как именно нам удалось получить положительный результат, и разобраться в том, каким образом можно его систематически воспроизводить. Именно это мы и называем умными стратегическими шагами, причем, как мы установили, первостепенное значение имеет стратегический шаг к созданию голубых океанов.

Стратегия голубого океана нацелена на то, чтобы побудить компании вырваться из алого океана конкуренции путем создания для себя такой рыночной ниши, где можно не бояться конкурентов. Стратегия голубого океана предлагает отказаться от того, чтобы делить с другими существующий – и зачастую уменьшающийся – спрос, постоянно оглядываясь при этом на конкурентов. Вместо этого она предлагает посвятить себя созданию нового, растущего спроса и уходу от соперничества.

Книга не только призывает компании к такому шагу, но и объясняет, что для этого нужно сделать. Вначале мы даем вам набор аналитических инструментов и перспектив, которые показывают, какие систематические действия надо предпринимать, двигаясь по предложенному пути, а затем рассматриваем принципы, определяющие стратегию голубого океана и отличающие ее от стратегических подходов, которые основаны на конкуренции.

Предисловие к изданию на русском языке

Предисловие

Часть первая. Стратегия голубого океана

Глава 1. Создание голубых океанов

Новое рыночное пространство

Голубые океаны создавались всегда

Воздействие голубых океанов

Рост необходимости создания голубых океанов

От компании и отрасли к стратегическому шагу

Инновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океана

Разработка и реализация стратегии голубого океана

Глава 2. Аналитические инструменты и модели

Стратегическая канва

Модель четырех действий

Решетка «упразднить – снизить – повысить – создать»

Три характеристики хорошей стратегии

Фокус

Дивергенция

Привлекательный девиз

Расшифровка кривой ценности

Некогерентная стратегия

Стратегические противоречия

Компания, движимая внутренними силами

Часть вторая. Создание стратегии голубого океана

Глава 3. Реконструкция границ рынка

Путь первый. Рассмотреть альтернативные отрасли

Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и отрасли

Путь третий. Посмотрите на цепочку покупателей

Путь четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и услуги

Путь пятый. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей

Путь шестой. Всмотреться в завтрашний день

Открытие нового рыночного пространства

Глава 4. Фокусирование на общей картине, а не на цифрах

Концентрация на общей картине

Создание вашей собственной стратегической канвы

Визуализация стратегии на корпоративном уровне

Преодоление ограничений стратегического планирования

Глава 5. Выход за пределы существующего спроса

Три яруса неклиентов

Неклиенты первого яруса

Неклиенты второго яруса

Неклиенты третьего яруса

Расширяйте зону охвата

Глава 6. Соблюдение правильной стратегической последовательности

Правильная стратегическая последовательность

Шесть рычагов полезности

От исключительной полезности к стратегическому ценообразованию

От полезности, цены и издержек – к внедрению

Сотрудники

Бизнес-партнеры

Широкая аудитория

Индекс идеи голубого океана

Часть третья. Воплощение стратегии голубого океана

Глава 7. Преодоление основных организационных препятствий

Целенаправленное лидерство в действии

Основной рычаг: несоразмерные факторы влияния

Преодолеваем недостаток ресурсов

Берем мотивационный барьер

Разрушаем политические козни

Бросаем вызов традиционной точке зрения

Глава 8. Встраивание процесса воплощения в стратегию

Плохой процесс может погубить воплощение стратегии

Сила справедливого процесса

Принцип трех «Е» справедливого процесса

История о двух заводах

Почему так важен справедливый процесс?

Теория интеллектуального и эмоционального признания

Справедливый процесс и стратегия голубого океана

Глава 9. Заключение. Устойчивость и обновление стратегии голубого океана

Барьеры на пути подражателей

Когда вновь нужна инновация ценности

Приложение А

Исторический очерк о паттерне создания голубого океана

Автомобильная промышленность

Модель Т

General Motors

Маленькие экономичные японские автомобили

Мини-вэн Chrysler

Компьютерная индустрия

Табулятор

Электронный компьютер

Персональный компьютер

ПК-серверы Compaq

Компьютер Dell

Кинотеатры

Никельодеон

Палас-театр

Мультиплекс

Мегаплекс

Приложение В

Инновация ценности. Реконструкционистский взгляд на стратегию

Приложение С

Рыночная динамика инновации ценности

Читать книгу
Конкурентоспособность участников трудовых отношений

На рынке труда существует конкуренция между наемными работниками за рабочие места и должности, между работодателями за продуктивных работников, между работодателями и работниками за условия найма. Все участники конкурентных отношений обладают определенной конкурентоспособностью. Факторы, обеспечивающие работнику победу в конкурентной борьбе с другими сотрудниками внутри организации и с другими работниками за ее пределами, могут не совпадать. Конкурентоспособность рабочих мест также зависит от целого ряда факторов, перечисленных и проанализированных в статье. Рассматривая конкуренцию между работниками и работодателями, автор показывает, что позиции работников значительно слабее, особенно в новом частном секторе.

Читать книгу
Приводим жизнь в порядок. Экспресс-курс по методике GTD

Эффективное использование времени и сил, пожалуй, главная проблема современного занятого человека. Дэвид Аллен, создатель легендарной системы Getting Things Done и автор бестселлеров «Как привести дела в порядок» и «Как поддерживать дела в порядке», выбрал делом своей жизни разработку методов повышения эффективности без стресса.

Эта книга не только отличный старт для тех, кто только-только решил привести дела в порядок и напуган масштабом работ, но и для опытных пользователей GTD, которым нужно быстро проверить состояние дел и вовремя скорректировать курс. Ранее книга выходила под названием «Как быстро привести дела в порядок». Пятьдесят две короткие главы книги – «эффективные точки зрения и способы поведения, применимые повсюду и всегда» и делающие жизнь лучше.

Книга для всех, кто хочет жить максимально эффективно без лишних усилий.

Читать книгу
Ради радио. Как стать популярным ведущим

Стать радиоведущим или диджеем на радиостанции мечтает даже тот, кто говорит, что не слушает радио вообще. Еще бы, голос «короля микрофона» слышен от Москвы до самых до окраин, а телефоны во время его эфиров разрываются от звонков поклонниц и поклонников. Стать звездой эфира непросто, но при желании возможно все! Ведущий московской радиостанции NRJ Наталия Ярцева не только дает читателям реальные советы о том, как стать диджеем на радио «с нуля», но и делится секретами этой удивительной профессии.

Читать книгу